以下是SABMiller计划进军非洲新兴啤酒市场的方式

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SABMiller计划主导非洲啤酒市场取决于1美元的啤酒

不,这不是一个欢乐时光促销活动,这是啤酒厂为其在非洲(世界第二大洲人口)销售的许多当地啤酒收取的价格

虽然它可能看起来不是很多钱,但酿酒商却要求非洲人花几乎两倍于他们为非洲大陆最受欢迎的自制啤酒和烈酒付出的代价

SABMiller概述了一项新战略,该战略的重点是控制啤酒价格并开发当地啤酒,以帮助这家全球第二大啤酒酿造商应对日益重要但复杂的市场

虽然许多西方酒精饮料公司在数量和利润上都非常依赖北美和西欧,但非洲对SABMiller的重要性远远超过其他全球竞争对手,如安海斯 - 布希英博和嘉士伯

SABMiller的产量占该地区的27%,占其利润的近三分之一

从中期来看,该公司预计销量将以中位数增长,预计净生产商收入将增长10% - 增长将大大超过公司的整体表现

“非洲消费者饮酒量与其他地方的消费者相同,”SABMiller Africa总经理马克鲍曼在纽约市的一次演讲中表示

但酿酒商面临的问题是啤酒不是首选的酒精饮料,至少现在不是

非洲是主要酿酒商的诱人市场

平均而言,非洲人每人每年喝9升啤酒,而全球平均每人喝45升啤酒

非洲人更喜欢强化葡萄酒,黄酒,以及更便宜的自制酒

根据SABMiller和全球卫生组织的估计,非法制造的酒精继续使非洲的合法市场相形见绌

SABMiller正在努力让更多的非洲人考虑合法生产的品牌,这些品牌按照西方标准以低标价出售,但由于购买力有限,非洲人购买的成本更高

普通非洲人需要8个小时的工作才能赚到足够的钱购买啤酒,而欧洲仅需8分钟

当地酒吧的啤酒在非洲更为奢侈

因此,SABMiller的战略部分取决于更少的价格上涨,更多地关注数量

随着经济的改善和非洲人赚更多的钱,如果啤酒价格保持稳定,SABMiller希望它能赢得更多的市场份额

SABMiller承认,该计划目前将导致利润率下降

还需要投资

该公司正在加纳完成一个价值1亿美元的啤酒厂扩建项目,该项目将使酿造能力翻倍

它在尼日利亚,赞比亚和其他一些市场上投入了数百万美元

本地化 - 使产品适应特定区域或市场的过程也很重要

SABMiller在尼日利亚出售Hero,在坦桑尼亚出售Balimi,在加纳出售Club lager,每个都有自己的品牌故事,与国家的身份密切相关

例如,这样的本地化努力帮助SABMiller将其啤酒市场份额从五年前的28%增加到48%

分析师表示,由于非洲人口众多,经济增长和啤酒消费相对较低,非洲大陆可能是长期利润增长最具吸引力的地区

但也面临着巨大的挑战,包括南非以外的高成本和低酿造生产率

例如,在非洲大陆的北部,摩洛哥和阿尔及利亚等国家对酒精的弃绝程度很高

这些地区穆斯林几乎占据了所有人口

向非洲妇女出售更多啤酒也是一个机遇和挑战

女性只占消费者基数的10%左右,而SABMiller仍然在修补如何最好地吸引那些重要的受众

SABMiller过去犯的一个错误是它针对的是Redd品牌的女性,但后来发现两性都拒绝以女性为重点的营销

在将品牌推广为性别中性,甚至略微男性化时,酿酒商取得了更大的成功

“我们未能破解以女性为中心的啤酒成分,”鲍曼说

作者:堵驽