Lululemon家族推出“技术羊绒”品牌 - 并且正在销售

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Lululemon背后的家庭已经得到了它希望将成为第二幕的重大举措:采取锻炼服装的优点并将其应用于奢侈品服装Kit和Ace是去年由Shannon和JJ Wilson创立的小型服装和零售品牌Lululemon(LULU)创始人Chip Based在加拿大温哥华的妻子和儿子,生产毛衣和套头衫,由“Qemir”制成,这是一种“技术羊绒”面料,可以扔进洗衣机和烘干机,没有收缩的风险或不需要昂贵的干洗已经,Kit和Ace已经看到了一些早期的成功据创始人称,自8月以来开业的商店的表现好于预期,尽管这家私营服装公司不会透露总销售数据Kit和Ace总裁兼创意总监Shannon Wilson表示,她的目标是服装市场的一小部分尚未被征服:使奢侈品更加“用户友好”前Lululemon设计师,威尔逊每天花费15年的时间从​​事运动服,很多时候她说她想知道为什么奢侈品牌不能像瑜伽裤一样舒适耐用“我看到了真正有机会采用奢侈纤维就像羊绒一样,它融入了伸展,运动和可洗性的技术,“威尔逊告诉财富”我希望他们更加用户友好“Kit和Ace认为舒适的街头服装将成为服装中更为主导的力量这是向前迈出的一步今天流行的“运动休闲”趋势 - 瑜伽裤,紧身衣和其他运动装备不仅用于健身房,而且还用于在城里散步威尔逊家族正在计划将Kit和Ace品牌扩展到今年超过30家商店这是一项建立在Lululemon成功背后的企业:Kit和Ace没有完成任何融资,完全是自筹资金“我对Kit和Ace感到非常兴奋,因为它是街头服装的发展方向,“Chip Wilson香农的丈夫在上个月发布的一篇文章中表示,“Shannon和JJ已经抓住了下一波浪潮”今年早些时候,Chip从Lululemon的董事会辞职,说他想花更多的时间在新的家族企业工具包上工作,而他曾经玩过Ace Lululemon的发展从2004年的4100万美元增长到十年后估计的180亿美元

尽管Lululemon遇到了一些关于其瑜伽裤所用面料质量的问题,但前三季度的净收入却出现了问题

2014财年增长12%威尔逊与Lululemon的关系有时引起争议,特别是在他2013年卸任非执行董事长后,Shannon表示Chip还没有在她的新公司担任积极角色,只是担任顾问可能Lululemon是Kit和Ace的蓝图吗

到目前为止,两者有一些相似之处,如Lululemon,Kit和Ace非常注重服装的质量和感觉,价格也很高两家公司也都在温哥华,而且颜色甚至有一些相似之处 - 深色和深灰色 - 两个品牌都使用零售服装策略也类似:Kit和Ace不打算通过批发商销售,而是拥有自己的零售店(其他品牌,如Nike和Under Armour,会计和咨询公司Marcum LLP的零售顾问Ron Friedman将Kit和Ace战略称为“服装未来”,毛利润率可达到65%至75%模特Kit和Ace正在追求,而通过大众零售连锁店销售的利润率可以从20%到55%不等“[Kit和Ace]是一个很好看的产品线,”弗里德曼说,“我认为他们正在创造一些东西,笑非常令人兴奋“Lululemon最初是作为瑜伽服的制造商开始的一些关键差异,并且已经扩展到跑步类别,最近,日常服装Kit和Ace专注于舒适的街头服装两个目标千禧一代,但Kit Ace已经实现了更好的性别平衡男士服装约占销售额的三分之一,而在Lululemon,男士的销售额占每家商店的14%左右

而Shannon Wilson表示,她并不介意Lululemon比较“我认为这是一种恭维”,威尔逊说:“Lululemon是一个非常成功的品牌,拥有数百家商店和数千名员工,这不是我们 - 我们还不在那里”

作者:熊捏轺